כיצד להעריך את ערך הטרייד-אין בצורה מדויקת יותר?

למד כיצד להעריך טרייד-אין בצורה מדויקת יותר בעזרת צעדים פשוטים, כלי תמחור חכמים וטיפים מעשיים להגדלת רווחי הסוכנות שלך.

הערכת שווי הרכבים בטרייד-אין היא קריטית לכל סוחר. הערכה טובה עוזרת לך להגיש הצעות הוגנות, לשמור על שולי רווח בריאים וגם לתמחר את הרכב היטב כשמגיע הזמן למכור אותו מחדש.

אז איך מוצאים את המספר הנכון, גם בקנייה וגם בקביעת מחיר המכירה החוזרת?

נדריך אותך בתהליך פשוט ויעיל שיעזור לך לקבל החלטות טובות יותר בנוגע לטרייד-אין ולהישאר רווחי בכל שלב.

מהי הגישה הרווחית להערכת שווי רכב לאחר טרייד-אין?

הגדלת הרווחיות של הסוכנות שלך היא תמיד בראש סדר העדיפויות, והערכת טרייד-אין טובה עוזרת לך להגיע לשם.

המטרה אינה רק להעריך מחיר הוגן, אלא גם לקבל החלטות קנייה רווחיות. משמעות הדבר היא שעליך:

• דע בכמה אתה יכול למכור את הרכב
• הערכת עלויות תיקון מוקדם
• שיהיה לך מושג ברור כמה מהר זה יימכר
• בחרו טרייד-אין שמתאימים למחירים ולמלאי שלכם

לכן, הערכת שווי של טרייד-אין צריכה להיות יותר ממחיר המכונית עצמה. הערכת שווי טובה שתהפוך אתכם לרווחיים מתחשבת גם במצב המכונית, בביקוש הנוכחי בשוק ובאסטרטגיית התמחור הכוללת שלכם.

תהליך בן 4 שלבים לתהליך הערכה מקצועי

כדי להתחיל בהערכה, תזדקקו לנתונים ספציפיים לגבי מה שמשפיע על ערך המכונית . הנה תהליך פשוט אך יעיל.

#1 בדקו את הביקוש המקומי

פולקסווגן גולף לא תוערך באותו אופן בברלין כמו בסביליה. לכן כדאי תמיד לקחת בחשבון את השוק המקומי שלך בעת הערכת שווי טרייד-אין.

לפני שאתם מציעים מחיר, ודאו שאתם יודעים מה הביקוש המקומי מבחינת:

• מותגים וסוגי גוף פופולריים בקרבתך
• העדפות סוג דלק
• עונתיות (למשל, רכבי קבריולט בקיץ, רכבי שטח בחורף)

#2 מחקר מחירים נוכחיים

זהו החלק המכריע בתהליך. עדיף להשתמש בשווקים לאומיים כדי לבדוק במחירים שבהם נמכרות מכוניות דומות .

בקרוב נראה לכם כיצד תוכלו להקל על שלב זה באמצעות כלי הצעות המחיר eCarsTrade.

ללא קשר לכלי בו אתם משתמשים למחקר מחירים, עליכם תמיד לקחת בחשבון את הקילומטראז', שנת הנסיעה ומצב המכונית .

#3 בדוק את מצב המכונית והערך את עלויות התיקון

בין אם אתם מבצעים טרייד-אין באופן אישי או באינטרנט, עליכם לבדוק את מצב המכונית לפני שתחליטו על מחיר.

כך תוכלו להעריך את עלויות התיקון ולהתאים את הצעת המחיר בהתאם.

חלק מהדברים המרכזיים שיש לבדוק כוללים:

• בעיות מכניות
• היסטוריית שירות וניירת
• בלאי צמיגים ובלמים
• מצב פנים
• סימנים של נזקי תאונה
  

אם אתם משתמשים ב-eCarsTrade, רבים מהפרטים האלה כבר רשומים עבורכם. לכל רישום יש תמונות מפורטות המראות נזק, לעתים קרובות עם סרגל הממוקם ליד השקע או השריטה כך שתוכלו לראות בקלות את הגודל.

כמו כן, תמצאו סקירה כללית של היסטוריית הטיפולים עבור רוב כלי הרכב, כך שתוכלו לבדוק במהירות עד כמה המכונית תוחזקה היטב לפני הגשת הצעה.

#4 הערכת סיכונים

אם אתם רוצים למקסם את הרווחים שלכם, עליכם להיזהר מסיכונים נסתרים.

מכוניות מסוימות אולי נראות טוב בתיאוריה, אך נושאות סיכונים שאולי אינם כה ברורים מאליהם. לדוגמה, ייתכן שיש חלקים שקשה להחליף, או מכוניות עם היסטוריה לא ברורה.

אם יש לכם ספק, עדיף להוריד את ההצעה או לוותר על העסקה. זכרו, תמיד יהיו מכוניות אחרות לבחירה שיתאימו יותר לעסק שלכם.

כיצד להשתמש ב-eCarsTrade למחקר תמחור

כפי שראינו, מחקר והשוואת מחירים הם הצעד החשוב ביותר בקבלת החלטות חכמות בנוגע לטרייד-אין. ניתן להאיץ את השלב הזה בקלות באמצעות eCarsTrade.

ראשית, תוכלו לבדוק כמה מכוניות דומות רשומות בפלטפורמה.

ניתן להשתמש במסננים כמו יצרן, דגם, שנה, קילומטראז' ומצב כדי לצמצם את החיפוש ולקבל טווח מחירים ריאלי.

כאן תוכלו לראות חיפוש עבור דגמי ג'יפ המציג 27 תוצאות עם מידע ברור על תמחור, קילומטראז' ומע"מ.

אבל מה אם פרסום רכב לא מציג מחיר ומאפשר רק הגשת הצעות מחיר? איך אפשר לדעת באיזה מחיר להתחיל?

כאן נכנס לתמונה כלי הצעות המחיר שלנו.

כלי זה מופיע ישירות בדף הרכב ומשתמש בפרטים מרכזיים מהרשימה, כמו מותג, דגם, קילומטראז', גודל מנוע וסוג דלק, כדי לחשב:

• מחיר השוק הנוכחי המבוסס על נתונים אמיתיים
• הצעת מחיר מומלצת המבוססת על מכוניות דומות

ניתן גם להתאים פרטים אלה כדי לקבל הערכה מדויקת יותר.

לכן, מחשבון הצעות המחיר הוא דרך מהירה ואמינה להנחות אתכם בהחלטת הגשת הצעות המחיר כאשר המחיר אינו רשום.

ניתן להשתמש בו גם מעבר ל-eCarsTrade. לדוגמה, לקוח פרטי יכול להגיע לסוכנות שלכם עם מכונית שהוא רוצה להחליף.

במקרה כזה, תוכלו פשוט להזין את הפרטים באופן ידני ולקבל הצעת מחיר מדויקת שתעזור לכם להגיש הצעה הוגנת.

אתם יכולים לבדוק את המחשבון בעצמכם למטה.

נסה להתאים את פרטי המכונית כדי לראות כיצד זה משפיע על מחיר השוק והצעת המחיר המוצעת. תכיר את הכלי תוך מספר לחיצות בלבד.

חישוב הרווח והצעת המחיר הסופית

לאחר שאתם יודעים את מצב המכונית, את הביקוש המקומי ואת מחיר השוק, השלב האחרון הוא לחשב את שולי הרווח שלכם . ההצעה שלכם צריכה לכסות לא רק את ערך המכונית, אלא גם כמה אתם מצפים להרוויח ממנה.

הנה כמה שאלות שכדאי לשאול לפני הגשת הצעה:

• כמה מהר אפשר למכור את הרכב , ובאיזה מחיר?
• האם תצטרכו להשקיע בתיקונים או ניקיון לפני המכירה החוזרת?
• האם דגמים דומים נמכרים במחיר נמוך יותר ? האם אתה יכול להצדיק מחיר מכירה חוזרת גבוה יותר?
  

כאשר משלבים את הגורמים הללו, תוכלו להציע הצעות שהן הוגנות, תחרותיות ורווחיות.

רוב הסוכנויות שואפות לרווח גולמי של 10 עד 20% על טרייד-אין לאחר כיסוי כל העלויות. המספר המדויק תלוי באסטרטגיה שלכם, בסוג המכונית ובמי שאתם מוכרים.

דוגמה להערכת טרייד-אין

ברגע שאתה יודע את מחיר השוק וכמה מרווח אתה צריך, קל יותר להחליט מה להציע.

נניח שמגיעה פורד פוקוס דיזל שנת 2018 עם 150,000 ק"מ . הנה הנתונים שניתן לצפות להם:

• מכוניות דומות רשומות במחירים של 8,900 אירו ו-11,000 אירו. ניתן לבחור 9,800 אירו כמחיר סביר בהתבסס על מצב המכונית הספציפית.
• אתה מבחין בשקע קטן, רוצה לפרט את פנים הרכב, ותוסיף סט צמיגים חדש, מה שמסתכם בתיקונים של 600 אירו.
• אתם שואפים לרווח גולמי של 12%, שמסתכם בכ-1,176 אירו.

החישוב שלך יכול להיות כך:

• 9,800 אירו (מחיר מכירה חוזרת צפוי)
• – 600 אירו (תיקון/הכנה)
• – 1,176 אירו (מרווח יעד)
• = €8,024 → ההצעה הבטוחה הגבוהה ביותר שלך

אז, הצעת סכום של כ-8,000 אירו נותנת לך מקום לכסות עלויות ולהרוויח בנוסף לכך.

שיטות שימושיות לתמחור רווחי

לבסוף, נשאיר לכם כמה טיפים שיהפכו את תהליך ההערכות שלכם לחלק יותר.

• השתמש ברשימת תיוג : זה עוזר לך להימנע מפספס נזקים או פערים בתיעוד.
• ניהול משא ומתן בעת הצורך : אל תפחדו להציע פחות, במיוחד אם מכונית מסוכנת או קשה למכירה.
• סרב בנימוס : לא כל טרייד-אין שווה את זה. אמירת לא יכולה לחסוך לך כסף.
• איזון המלאי שלך : קח מכוניות שמתאימות לדרישה הנוכחית שלך והימנע מכפילויות.
  

ועם זה, תהיו מוכנים לקבל החלטות טרייד-אין ברורות ומושכלות היטב.

שאלות נפוצות

► כיצד לקבוע את הביקוש לרכב באזור שלי?

השתמשו בפלטפורמות מקומיות, בדקו אילו מכוניות נמכרות מהר, דברו עם לקוחות חוזרים ועקובו אחר המכירות הקודמות שלכם.

► אילו כלים משתמשים סוכנויות רכב להערכת טרייד-אין מדויקת?

סוחרים רבים משתמשים ב-eCarsTrade, Autovista או Eurotax. כלי הצעת המחיר של eCarsTrade מצוין לתמחור שוק עדכני.

► כמה סוחרים בדרך כלל מרוויחים על טרייד-אין?

שולי הרווח נעים בדרך כלל בין 10% ל-20%, תלוי בסוג המכונית, במצבה ובמהירות המכירה שלה.