עונתיות במכירות רכב

גלו את סודות מגמות מכירות הרכב העונתיות באירופה. למדו כיצד לייעל את אסטרטגיית העסק שלכם, לנהל מלאי ולמקסם רווחים באמצעות תובנות אסטרטגיות לגבי שינויים בשוק הרכב.

מכירות רכב אינן חסינות מפני עליות ושפל של שינויים עונתיים, עם דפוסים ברורים המתפתחים לאורך כל השנה. עונתיות במכירות רכב נובעת מגורמים שונים, כגון מחזורים כלכליים לאורך השנה, עונת המס ותקופות חגים. מגמות ספציפיות ברכישת רכב גם הן משחקות תפקיד גדול, ויש לקחת בחשבון פרופילי קונים שונים.

הבנת העונתיות של ענף הרכב יכולה לעזור לכם להניע את העסק שלכם בכיוון הנכון ולאזן את החודשים האיטיים יותר לאורך השנה, ואנחנו כאן כדי לעזור לכם להתחיל בהתחלה ולהתכונן לשינויים צפויים בשוק.

אז המשיכו לקרוא כדי לגלות כמה צעדים קונקרטיים שתוכלו לנקוט עוד היום כדי להסתגל לשינויים הבלתי נמנעים בשוק הרכב, ללמוד כמה טריקים חכמים של סוחרי רכב כדי למנף את המגמות הללו ולבנות חוסן עסקי לטווח ארוך.

כיצד נראות מגמות עונתיות באיחוד האירופי?

ניתן לנתח את מגמות מכירות הרכב באירופה מכמה נקודות מבט. מגמות השוק, באופן כללי, מושפעות מהאינפלציה ומכלכלת המדינה בכללותה, ונתוני מכירות הרכב מראים שתעשיית הרכב אינה שונה .

בחלק מהמדינות יש תקופות מס ספציפיות או חלונות תמריצים שהופכים חודשים מסוימים לאטרקטיביים יותר לרישום רכבים חדשים, בדרך כלל בסוף רבעונים פיסקאליים.

שינויים אזוריים במגמות שוק הרכב משקפים אפילו את תנאי מזג האוויר, כך שמכוניות קבריולט ומכוניות קומפקטיות זוכות לביקוש גבוה יותר במדינות הים התיכון במהלך הקיץ. אזוריות זו מושפעת לעיתים מאירוע ספציפי למדינה שעשוי להתרחש בשוק מסוים.

לדוגמה, ספרד חוותה עלייה בעסקאות רכב משומש במחצית הראשונה של 2024 כתוצאה מחידוש ציי הרכבים של חברות ליסינג וחברות השכרה, כאשר מכוניות בנות שנה עד שלוש שנים היוו 33.9% מהשוק בשני הרבעונים הראשונים, כפי שדווח על ידי GANVAM . נתון זה עולה בקנה אחד עם תוכנית המדינה לרענן את חניון הרכבים המזדקן שלה.

שוק הרכב המשומשות הספרדי היה השוק הצומח ביותר מבין חמשת הגדולות באירופה.

תחילת חופשת הפסחא הביאה לביצועים ירודים בחודש מרץ, חודש המאופיין בדרך כלל במכירות יציבות של מכוניות משומשות וחדשות עקב החזרי מס, מזג אוויר נוח יותר והתאוששות מהמיתון החורפי.

צרפת חוותה ירידה הקשורה לחגים במרץ 2024

צרפת אכן התאוששה ברבעון השלישי, עם למעלה מ-4 מיליון מכירות עד סוף ספטמבר, המייצגות צמיחה כוללת של 4.1% בהשוואה לשנה שעברה.

זה רק מראה שמגמות אזוריות לרוב אינן יציבות ומושפעות ממגוון גורמים, אך עשויות להתוקן במהלך השנה ולספק ממוצע שנתי יציב יותר. לכן חשוב לעקוב אחר תחזיות המכירות של סוכנויות רכב ולשקול את ההשפעות הכלכליות השונות על מכירות רכב.

מגמות מרכזיות במכירות רכבים משומשים

מגמות קניית מכוניות משומשות תלויות בדרך כלל במגמות עונתיות ספציפיות. בואו נבחן את המגמות המרכזיות שמעצבים את מכירות הרכב החודשיות.

דפוסי פחת עונתיים

באופן כללי, פחת שנתי טיפוסי יורד מ-15-20% בשנה הראשונה ל-10-15% בשנים שלאחר מכן. עבור סוכנויות המוכרות ישירות ללקוחות פרטיים , גורמי סגנון חיים משחקים תפקיד גדול בדפוסי הפחת . מכוניות יוקרה עם קבריולט יורדות בערכן מהר יותר בסוף הקיץ, בעוד שדגמי 4x4 ורכבי שטח רואים שמירה מוגברת על ערכן במהלך חודשי החורף.

סוחרי B2B מונעים יותר על ידי אסטרטגיות אסטרטגיות לחידוש צי רכב ופחות מושפעים משינויים עונתיים באורח החיים. עם זאת, ישנן מגמות ספציפיות למגזר - קחו בחשבון תחלופה מהירה של כלי רכב חשמליים והיברידיים בחברות טכנולוגיה, או העדפה לרכבים חזקים בעלי קילומטראז' גבוה במגזר הלוגיסטיקה.

השקות דגמים חדשות

השקות של מכוניות חדשות יוצרות שינויים ניכרים בשוק הרכבים המשומשים. לדוגמה, כאשר מרצדס-בנץ משחררת E-קלאס חדשה, דגמים מהדור הקודם יכולים לראות ירידה של 10-15% במחיר. מותגים פופולריים כמו פולקסווגן ו-BMW רואים שינויים צפויים בשוק עם רענון דגמים שנתי.

התנהגויות קונים בעונות שונות

כל עונה בשנה מאופיינת במגמות יציבות וצפויות בכל הנוגע להתנהגות צרכנים, במיוחד אם הלקוחות העיקריים שלכם הם קונים פרטיים או חברות קטנות יותר, לכן מומלץ לכלול באסטרטגיית המכירות שלכם ביקוש לרכבים לפי עונה .

• חורף : כלי רכב אמינים ומתוחזקים היטב עם ביצועי חורף טובים
• אביב : מכוניות נוסעים חסכוניות לאחר הוצאות חג
• קיץ : מכוניות נופש קומפקטיות
• סתיו : מכוניות משפחתיות פרקטיות ודגמים חסכוניים בדלק
  

בנוסף לאמצע הקיץ, כאשר המכירות בדרך כלל נמוכות יותר בגלל חגים, החורף בדרך כלל מייצג את החודשים האיטיים ביותר במכירות רכב. קוני מכוניות משומשות, ואנחנו מדברים כאן על קונים פרטיים, הם לרוב אנשים שאין להם אפשרות להרשות לעצמם מכונית חדשה ובדרך כלל חוסכים למתנות חג המולד בסוף השנה. זה גם הזמן שבו סוחרים יציעו מבצעי חג למכוניות, כדי לעודד מכירות בחודשים החלשים יותר.

מצד שני, לקוחות עסקיים יעשו לעתים קרובות את ההפך - ינצלו את התקציבים הנותרים על ידי רכישת כלי רכב לפני סיום שנת הכספים, כך שישלמו פחות מס חברות. סוכנויות השכרה וסוכנויות רכב עשויות לרכוש מכוניות משומשות בכמויות גדולות כדי להתכונן לינואר, כאשר הביקוש הפרטי יעלה.

ייתכן שסוחרים ירצו לפנות מלאי ישן יותר בסוף השנה כדי להימנע מהעברת מלאי שלא נמכר לשנת הכספים החדשה. הדגשת הזדמנויות אלו לעסקים יכולה להיות אסטרטגיה יעילה.

מגמות מרכזיות במכירות רכבים חדשים

שלא כמו מכוניות משומשות, מכוניות חדשות עשויות לחוות עלייה חדה בסוף השנה, כאשר קונים בעלי תקציב נמוך אינם צפויים להוציא הרבה כסף. מדוע?

קוני רכבים חדשים מייצגים פרופיל קנייה שונה . לרוב מדובר באנשים עשירים יותר, שעשויים לשקול לקנות רכב חדש בסוף השנה כמתנה לבני משפחתם, או פשוט כדי לנצל את אירועי המכירות של סוכנויות הרכב. הם גם מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור הדגמים, התכונות ואפשרויות ההתאמה האישית העדכניות ביותר.

מקור: ACEA, ספריית הלגי

מה גורם לקפיצות עונתיות במכירות רכב?

כפי שצוין קודם לכן, הביקוש לרכב משתנה בהתאם לעונה, ותוכלו להשתמש במידע זה כדי להתאים את ההיצע שלכם ולעודד קונים כשיגיע הזמן הנכון.

הדברים העיקריים שיש לקחת בחשבון הם:

• מבצעי סוף שנה אצל סוכנויות
• שיקולי מס - החזר מס, תקופות רישום חדשות
• השפעות של בונוסים ומחזור שכר
• מתן מתנות לחג ותכנון פיננסי
• שינויים עונתיים באורח החיים - טיולי כביש בקיץ, היערכות לחורף

החודשים הטובים ביותר למכירת רכב

בדיוק כמו בתעשיות רבות אחרות, מרץ ואפריל בולטים כחודשי שיא במכירות רכב , המונעים על ידי עונת החזרי המס ותנאי מזג אוויר משופרים.

מקור: סטטיסטה

כדי להפיק את המרב מהמצב הספציפי שלך, בהתאם לשאלה האם אתה סוחר B2B בעיקר או מתמקד במכירות B2C, הנה כמה אסטרטגיות בהן תוכל להשתמש:

• ניתוח נתונים היסטוריים - זיהוי חודשים עם עליות עקביות במכירות
  
• מינוף גורמים חיצוניים - התאמת מבצעי מכירות למגמות עונת החזרי המס או סוף שנת הכספים
  
• תזמון מבצעים - תזמנו אירועי מכירות סביב קפיצות צפויות, כמו חופשות קיץ או תקופות קניית מתנות לחגים.

איך למנף את העונתיות?

הבנת העונתיות מאפשרת לך למקסם את המכירות בתקופות ביקוש גבוה, תוך ניהול עלויות בחודשים איטיים יותר.

אסטרטגיות מפתח:

• קמפיינים שיווקיים ממוקדים – השתמשו בפרסום דיגיטלי כדי להתמקד בנתונים דמוגרפיים ספציפיים של לקוחות הקשורים למגמות עונתיות.
  
• אסטרטגיות תמחור דינמיות - התאמת התמחור לעלייה בביקוש, הצעת מבצעים תחרותיים בתקופות שיא ומכירה נוספת בחודשים איטיים יותר
  
• ניהול מלאי – מלאי רכבים התואמים להעדפות עונתיות, כגון רכבי שטח בחורף ורכבי קבריולט בקיץ

החודשים האיטיים ביותר במכירות רכב

ינואר ואוגוסט הם באופן מסורתי חודשים איטיים יותר למכירות רכב עקב התמקדות הצרכנים בהתאוששות מחגים או בחופשות קיץ - קונים פרטיים לעיתים קרובות דוחים החלטות רכישה בינואר כדי ליהנות מההתאוששות הכלכלית שלאחר החגים.

שוב, זה תלוי בלקוחות היעד שלכם, מכיוון שהמצב שונה במקצת ב-B2B.

איך להכין את העסק שלך לחודשים רגועים יותר?

הישרדות בחודשים איטיים יותר דורשת תכנון פרואקטיבי וגיוון של זרמי הכנסה . משמעות הדבר היא שעליכם להתמקד בשירותי לאחר המכירה כמו תחזוקה, הארכת אחריות ואביזרים.

הפחת את עלויות החזקת המלאי על ידי מתן עדיפות למודלים בעלי ביקוש גבוה והשתמש בדוא"ל ובמדיה חברתית כדי לטפח לידים לרכישות עתידיות.

אתם יכולים גם לנצל את זמן ההשבתה כדי להכשיר את הצוות שלכם בטכניקות מכירה מתקדמות חדשות וכלים דיגיטליים.

מגמות עונתיות עבור רכבים חשמליים והיברידיים בשנת 2024

למרות תמריצים ממשלתיים והתקדמות בתשתיות טעינה, שוק הרכבים החשמליים וההיברידיים חווה כמה בעיות, אך העתיד נראה מבטיח .

שני שלישים מהאירופאים יקנו רכב היברידי או חשמלי בקרוב

מאפיין עונתי מרכזי אחד של כלי רכב אלה הוא טווח הטעינה, אשר מצטמצם משמעותית בחורף עקב ביצועי הסוללה בטמפרטורות קרות . מצד שני, הקיץ יכול להביא בעיה דומה, כאשר טמפרטורות גבוהות משפיעות על יעילות הטעינה.

האביב והסתיו בדרך כלל מציגים את הביצועים הטובים ביותר, ואלה גם החודשים שבהם מכירות הרכב מגיעות לשיא.

המגזר העסקי ראה מספרים נמוכים מהצפוי, דבר שניתן להסביר על ידי מכירות נמוכות של רכבים חשמליים בגרמניה, צרפת, איטליה וספרד.

מקור: T&E

הסתמכו על הנתונים שלכם - ניתוח נתונים ניבוי בסוכנות

נתוני מכירות פנימיים הם מכרה זהב לחיזוי ולהסתגלות לשינויים עונתיים. חשוב לאסוף וללמוד מהנתונים שלכם , כי האסטרטגיה שלכם צריכה להיות מותאמת לקונים היעד שלכם, למיקום בו אתם פועלים, למגמות היסטוריות ולדפוסי מכירות צפויים.

תוכלו גם לעיין בהיצע הנרחב שלנו של מכוניות משומשות למכירה ולקבל תובנות מעמיקות יותר לגבי כלי רכב פופולריים - זה עשוי לתת לכם מושג טוב היכן למקד את מאמצי המלאי שלכם בשנה הקרובה.

בשנת 2024, שוק הרכב המשומשים באירופה הפגין כמה מאפיינים עונתיים ייחודיים - ספרד הובילה את הצמיחה מבין השווקים העיקריים, בעוד צרפת הפגינה חוסן למרות אתגרי תחילת השנה.

עונתיות במכירות רכב היא הזדמנות שיש לנצל. על ידי הבנת דפוסי הקנייה הייחודיים לאורך השנה, מינוף אסטרטגיות ממוקדות והתאמה למגמות שוק מתפתחות - במיוחד בפלח הצמיחה של כלי רכב חשמליים והיברידיים - תוכלו למקסם את הרווחים בתקופות שיא ולשמור על חוסן במהלך חודשים אטומים יותר.

הצלחה טמונה בשמירה על מידע מעודכן, שימוש בניתוח נתונים ניבוייים ושיפור מתמיד של הגישה שלכם כדי לעמוד הן בביקושים עונתיים והן בשינויים ארוכי טווח בשוק. אימוץ עונתיות ככלי אסטרטגי ימקם את הסוכנות שלכם לצמיחה בת קיימא ויתרון תחרותי בתעשייה המשתנה ללא הרף.

שאלות נפוצות

► מהי עונתיות במכירות רכב?

עונתיות מתייחסת לדפוסי מכירות חוזרים לאורך כל השנה, שבהם חודשים מסוימים רואים באופן עקבי ביקוש גבוה או נמוך יותר עקב מזג אוויר, התנהגות צרכנים ולוחות שנה של מיסים או כספים.

► אילו חודשים הם בדרך כלל הטובים ביותר למכירת רכב?

מרץ ואפריל חזקים עקב החזרי מס ומזג אוויר חם יותר. גם ספטמבר עד נובמבר מציגים ביצועים טובים, הודות להשקת דגמים חדשים ומבצעים לסוף השנה.

► מהם החודשים הטובים ביותר למכירת סוגים ספציפיים של כלי רכב, כמו רכבים חשמליים או רכבי שטח?

רכבים חשמליים והיברידיים נמכרים בצורה הטובה ביותר באביב ובסתיו, כאשר מזג האוויר תומך בביצועי הסוללה. רכבי SUV זוכים לביקוש מוגבר בחורף, בעוד שרכבי קבריולט ומכוניות עירוניות קטנות יותר מציגות ביצועים טובים בקיץ.

► אילו אסטרטגיות יכולות סוכנויות להשתמש כדי למקסם את המכירות בחודשי השיא?

התאימו מחירים בהתאם לביקוש, השיקו מבצעים עונתיים, הפעילו מודעות ממוקדות הקשורות לעונת המס או לחגים, והצטיידו בסוגי רכב מבוקשים לפני שיגיע השיא.

► כיצד סוכנויות יכולות להתכונן לתקופות מכירות איטיות יותר?

נצלו את החודשים הלא פעילים כדי להפחית את המלאי, לקדם שירותי תחזוקה, להשקיע בהכשרת צוות ולתכנן מראש באמצעות נתוני מכירות היסטוריים כדי להישאר ערוכים למשמרות עונתיות עתידיות.