איך לקנות מכוניות משומשות: טיפים מקצועיים לסוחרים

הרחיבו את המכירות שלכם ובנו בסיס לקוחות נאמן בעזרת הטיפים המעשיים שלנו לבחירת הרכבים המתאימים לסוכנות הרכב המשומשים שלכם

אם אתם סוחרים חדשים לגמרי , ייתכן שיהיה קשה לדעת בדיוק מה לחפש במכונית משומשת עבור הסוכנות שלכם. ועם כל כך הרבה מכוניות משומשות בשוק לבחירה, זה באמת לא מפתיע.

אנחנו מחברים סוכנויות למכוניות המשומשות הטובות ביותר כבר 16 שנה, ואנחנו אוהבים לחשוב שצברנו כמה שיטות עבודה מומלצות בדרך. במאמר זה, נספק לכם חמישה טיפים פשוטים מהמומחים שלנו שיעזרו לכם לבחור את המכוניות הנכונות למלאי שלכם ולהרוויח לעסק שלכם .

טעויות נפוצות בעת רכישת רכבים משומשים

סוחרי רכב עובדים לעתים קרובות תחת לחץ זמן, מה שיכול להוביל לטעויות שניתן היה למנוע. הנה כמה בעיות נפוצות שכדאי לשים לב אליהן:

• אי בדיקת התמונות בקפידה – כאשר אינך יכול לבדוק את המכונית באופן אישי, תמונות ותיאורים הם מקור המידע החשוב ביותר. בדוק אם יש נזקים גלויים, סימני חלודה ואת המצב הכללי של הפנים והחוץ.

• התעלמות מתיאור הרכב או מדוח ההערכה – אלה יכולים לכלול פרטים חשובים על מצב הרכב, ציודו או פגמים ידועים. יש לקרוא אותם תמיד לפני הגשת הצעה.

• שימוש בערוץ מקורות אחד בלבד – הסתמכות על ספק או פלטפורמה יחידה יכולה להגביל את ההזדמנויות שלכם. חקירת מקורות שונים מגדילה את הסיכויים שלכם למצוא כלי רכב מתאימים.

• אי התחשבות בעלויות הובלה ותיקון – רכב שנראה בהתחלה במחיר סביר עשוי להפוך ליקר לאחר שהמשלוח ו/או התיקונים כלולים. כדי להימנע מהפתעות, קחו בחשבון את העלויות הללו מראש. eCarsTrade מציעה שירות משלוחים ברחבי אירופה, שיכול לפשט את התכנון ולחסוך זמן.

• התמקדות רק במחיר הרכישה – מחירים נמוכים יכולים להיות אטרקטיביים, אך תמיד יש לקחת בחשבון את ערך המכירה החוזרת הפוטנציאלי ואת המהירות שבה ניתן למכור את הרכב.

סקירה מדוקדקת של כל המידע הזמין עוזרת לך לקבל החלטות טובות יותר ולמנוע בעיות בלתי צפויות.

1. הכירו את הקונה שלכם

עסק מכירות משגשג כשהוא מתמקד בקונים אמיתיים בשוק אמיתי. לכן, אם אתם רוצים להבטיח שאתם מקבלים את כלי הרכב המשומשים הטובים ביותר עבור הסוכנות שלכם , אל תרכשו מכוניות בהתאם להעדפותיכם. במקום זאת, ערכו מחקר והכירו את הקונה שלכם כדי לצפות ולמלא את צרכיו.

לדוגמה, האם ידעתם שהפופולריות של כלי רכב חשמליים המופעלים על ידי סוללה זינקה לאחרונה? למעשה, מכירותיהם צמחו ביותר מ-30% ברבעון האחרון של 2022, בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2021.

נתונים: אסיאה

זאת בשל סיבות שונות, כגון מחירי דלק לא יציבים, סובסידיות לרכבים חשמליים, התקדמות בטכנולוגיית רכבים חשמליים, והעובדה שמכירות רכבי ICE חדשים עלולות להיות אסורות לחלוטין באיחוד האירופי בעוד כמה שנים.

כל זה אומר שעכשיו זה זמן טוב להשקיע ברכבים חשמליים עבור הסוכנות שלכם, שכן אינדיקטורים עכשוויים בשוק מצביעים על כך שהפופולריות שלהם רק תגדל עם הזמן. סוחרים שעוקבים אחר חדשות עולמיות וחקיקה אירופאית, במקרה זה, יכלו לצפות שתנודות השוק הללו יהפכו את הרכבים החשמליים לבחירה אטרקטיבית עבור קונים ולהשקיע יותר בכלי רכב אלה.

זוהי רק דוגמה אחת לאופן שבו ידע מעמיק בשוק יכול לומר לכם מה לחפש במכונית משומשת. דוגמה נוספת מגיעה פשוט מתשומת לב לסביבה שלכם.

למה אנחנו מתכוונים? זה פשוט. קונים בכל מדינה אירופאית מראים העדפה לסוג מסוים של רכב, בין אם זה בגלל שיצרן הרכב הוא יליד ארצם או בגלל שהשטח מכתיב את תנאי הנהיגה.

במובן זה, אין זה מפתיע שהמכוניות הפופולריות והנמכרות ביותר באיטליה, למשל, הן דגמים קטנים יותר של יצרנים מקומיים כמו פיאט ולנצ'יה.

נתונים: Focus2Move

זה רק הגיוני שאיטלקים יגלו עדיפות למכוניות שתוכננו ויוצרו במדינתם. והרחובות האיטלקיים הצרים המפורסמים והמחסור הנצחי במקומות חניה הופכים דגמים קטנים יותר לבחירה הנבונה. האם אתם יכולים לחשוב על כמה מותגים ודגמים ששולטים ברחובות עירכם?

לסיכום, מעקב אחר אירועים גלובליים וחקיקה אירופית, מודעות להעדפות מקומיות ואפילו מעקב אחר פרסומים, פורומים ובלוגים בתחום הרכב - כל אלה יכולים לעזור לכם להכיר את הקונים שלכם ולבחור את המכוניות המתאימות עבורם.

2. קבעו קריטריונים ברורים לקנייה

כשאתם מחפשים מכוניות עבור הסוכנות שלכם, אתם עשויים להיות נדהמים מהמגוון העצום של דגמי הרכב, כמו גם מהמצב שבו הן מגיעות. לכן, כדי להימנע מדילמות ושיתוק בחירה, בהחלט מומלץ לקבוע קריטריונים ברורים לקנייה עבור מכוניות משומשות שלכם ולהיצמד אליהם.

קריטריוני קנייה כאן יכולים להתייחס כמעט לכל רכיב ברכב שלדעתכם רלוונטי למותג שלכם ולשוק שאתם משרתים. הנה כמה דוגמאות:

• יצרן ודגם של הרכב
• טווח קילומטראז'
• גיל מקסימלי של המכונית
• מצב המכונית
• טווח מחירים של רכב
• סוג תיבת ההילוכים
• גודל מנוע
• דֶלֶק
• אפשרויות רכב חיוניות לעומת אפשרויות רכב נוספות

לאחר שתגדירו את הקריטריונים הללו, תוכלו לצמצם את אפשרויות הבחירה שלכם ובכך להאיץ את תהליך הרכישה. בנוסף, תגדירו ציפיות עבור הקונים שלכם, אשר ידעו בדיוק למה לצפות בכל פעם שהם יעיינו בהצעה שלכם. זה יעזור לכם לבנות בסיס לקוחות חזק שיחשוב על הסוכנות שלכם כשהם מחפשים רכב משומש וימליץ על המותג שלכם למעגל החברתי שלהם , וייצר עבורכם עוד יותר מכירות.

אבל איך בדיוק מבצעים את הבחירות האלה? הכל תלוי בהצעת הערך הייחודית של הסוכנות שלכם, וגם, שוב, בשוק בו אתם פועלים.

לכן, אם הצעת הערך של הסוכנות שלכם היא מכוניות משומשות במחירים נוחים לקהל גדול, ייתכן שיהיה הגיוני יותר למצוא מכוניות זולות יותר עם קילומטראז' רב יותר ובמצב פחות ממצוין. מצד שני, אם אתם רוצים לפנות לקהל של חובבי מכוניות יוקרה, סביר להניח שתרצו לבחור מכוניות שכמעט ולא נהגו בהן ממותגים יוקרתיים במצב מצוין.

כשאתם מתאימים את מדיניות רכישת הרכב שלכם למותג שלכם, הגיוני גם לוודא שאתם פונים לקהל יעד מתאים. במילים אחרות, אתם רוצים לוודא שאנשים מתעניינים בהצעה שלכם. לכן, בעוד שייתכן שיהיה הגיוני להציע מכוניות יוקרה שכמעט ולא משומשות במדינות עשירות, כמו לוקסמבורג או אירלנד, ייתכן שזו לא האסטרטגיה הטובה ביותר במקומות עם כוח קנייה נמוך יותר, כמו קרואטיה או בולגריה.

נתונים: הבנק העולמי

זכרו, במקום לבחור מכוניות משומשות ללא אסטרטגיה, האפשרות הטובה יותר היא לקבוע קריטריונים ברורים לקנייה ולהתאים אותם למותג שלכם ולשוק שאתם משרתים.

3. צרו קשר עם ספקים אמינים

ידע נרחב בשוק וקריטריונים חדים כתער לקנייה לא יהיו שימושיים במיוחד אם אתם קונים את הרכבים שלכם ממקורות מפוקפקים. הסיבה לכך היא שלא תדעו באמת איזה סוג רכב אתם מקבלים ואם המידע שקיבלת מהסוכנות שלכם היה נכון עד שיהיה מאוחר מדי.

אז לפני שאתם יוצרים קשר עם הספקים שלכם ומתחילים בתהליך הרכישה, ודאו שאתם מתעסקים עם עסקים אמינים ואמינים.

למרבה המזל, האינטרנט יכול להיות בעל ברית מצוין כאן. בימים אלה, חיפוש פשוט בגוגל יכול לספר לכם כל מה שאתם צריכים לדעת על סוכנות ולאשר שהיא מספקת שירות איכותי. פשוט חפשו בגוגל את הסוחר שאתם שוקלים כשותפים ובדקו את הדירוג והביקורות שלו. כמובן, זה נכון גם לגבי סוכנויות פיזיות וגם לגבי פלטפורמות מסחר מקוונות לרכב, שכן שתיהן יכולות להיות שותפות מצוינות, בתנאי שהן מציעות שירות איכותי.

דירוג הכוכבים אמור לתת לך מושג ברור כיצד לקוחות קודמים ונוכחיים חושבים על הסוחר הזה. אם אתה רואה דירוג גבוה יחסית עם יותר מכמה קולות, אתה כנראה צודק.

ביקורות של לקוחות יכולות לספק מידע נוסף ולתת לכם רמזים נוספים על איך זה לעבוד עם סוחר זה, כמו בדוגמה למטה:

לאחר שתהיו מרוצים שהסוכנות מספקת שירות טוב, תוכלו להמשיך ולבדוק את ההצעה שלה. תרצו לוודא שלסוכנות יש היצע גדול של מכוניות שעונות על קריטריוני הקנייה שלכם (נדונים בסעיף הקודם).

במקרה של פלטפורמות מקוונות, דרך טובה לעשות זאת היא על ידי ביקור באתר האינטרנט שלהן וקריאת ההיצע שלהן.

כך נראה אתר האינטרנט של eCarsTrade, לעיון טוב:

כפי שאתם רואים, יש כאן אלפי מכוניות המוצעות, מה שאומר שזה אמור להיות מקור אמין לרכבים התואמים את השוק שלכם ואת קריטריוני הקנייה שלכם בטווח הארוך. אתם יכולים גם להשתמש בפונקציית החיפוש כדי להזין כל אחד מהקריטריונים שלכם ולמצוא את הרכבים המושלמים, כולל מצב, יצרן, דגם, טווח מחירים, גיל, קילומטראז' ועוד.

ספק רכב אמין יוכל גם לענות על כל שאלה שיש לכם בנוגע למכוניות, וכן להציג את כל מסמכי הרכב הרלוונטיים כדי לתמוך בהחלטת הקנייה שלכם. אבל עוד על כך בסעיף הבא.

4. ודאו כי תיעוד הרכב המשומש תקין

אם אתם תוהים מה לחפש במכונית משומשת, אחת התשובות הראשונות שעולות בראשכם היא תיעוד נקי. אחרי הכל, למכוניות משומשות היו בעלים קודמים, לכן אתם רוצים לוודא שהן תוחזקו כראוי.

במובן זה, לא משנה איזו מכונית בסופו של דבר תרכשו עבור הסוכנות שלכם, ודאו שיש לכם גישה להיסטוריית הטיפולים שלהן, כולל הקילומטראז' הנכון .

ישנן שתי סיבות מדוע כדאי להתעקש על תיעוד רכב נקי. הראשונה היא שזו הדרך היחידה שתוכלו לדעת בוודאות שאתם מקבלים תמורה מלאה לכספכם ושהרכב במצב ששילמתם עבורו.

הסיבה השנייה היא שמכוניות משומשות שהניירות שלהן תקינים שוות יותר משום שקונים מוכנים לשלם יותר עבור שקט נפשי וידיעה שהרכב שלהם בטוח לנהיגה.

נתונים: חנות ריגול מקוונת

אבל הנה החלק המסובך: היסטוריית טיפולים מזויפת ידועה לשמצה כקלה להשגה. למעשה, חקירה אחת גילתה שכל מה שצריך כדי לזייף היסטוריית טיפולים לרכב הוא " 20 פאונד וקצת זמן באינטרנט" .

כאן חוזרת לתמונה העבודה עם ספקי רכב אמינים. סוחרים איכותיים ופלטפורמות מכירות פומביות/מסחר מקוונות יכולים להבטיח את אותנטיות היסטוריית השירות, דבר שהוא בעל חשיבות חיונית לסוחרי רכב משומשים כמוך.

לדוגמה, לכל כלי הרכב המופיעים ב-eCarsTrade יש חוזה תחזוקה עם סוכנויות המותג הרשמיות שלהם. משמעות הדבר היא שהם מגיעים עם תיעוד שירות רשמי מלא וכן קילומטראז' מובטח. עבור מכוניות בלגיות אנו מסוגלים לספק גם את מסמך Car-pass , תעודת הקילומטראז' הרשמית.

בנוסף לכך, כל רכב נבדק גם על ידי מומחים בלתי תלויים כדי לוודא לחלוטין שאתם מקבלים את מה ששילמתם עבורו.

בקיצור, כשאתם חושבים על הדברים שחובה שיהיו לכם ברכבים המשומשים שלכם, אל תשכחו לכלול במשוואה תיעוד מסודר ונקי של הרכב.

5. בדיקת נזק והפיכתו ליתרון

חשוב לדעת שלא כל המכוניות המשומשות שתמכורו יגיעו אליכם במצב מושלם. אבל זה בסדר כי אתם יכולים למעשה להפוך את הנזק הזה לרווח נוסף לעסק שלכם .

המפתח כאן הוא להיות מודעים לנזק מראש ולקבל עסקה טובה יותר לפני שאתם קונים את המכונית המשומשת. אם אתם עובדים עם סוחר מכוניות משומשות, ייתכן שכדאי לבדוק את הרכבים באופן אישי או לבקש מאיש צוות לעשות זאת עבורכם.

אם אתם עובדים עם פלטפורמה מקוונת, ודאו שיש אפשרות לבדוק נזקים לרכב (שיהיו תמונות של הנזק זמינות).

eCarsTrade מציעה גם כלי רכב עם נזק מתועד בהרחבה

כלי רכב פגומים הם, כמובן, זולים יותר, ולכן זוהי הזדמנות לחסוך משאבים בשלב הרכישה של העסק שלך אם תצליח לנהל משא ומתן על מחיר טוב. וזה לא אמור להיות קשה מדי, כי מכוניות משומשות שהיו מעורבות בתאונה זולות בממוצע ב-40% ממכוניות משומשות שלא ניזוקו.

נתונים: קו חם לביטוח

המרכיב המרכזי השני הוא עבודה עם מכונאי טוב שיכול לתקן את הנזק לאחר ביצוע הרכישה. אם יש לכם יחסי עבודה טובים עם מכונאי טוב, ניתן להזמין חלקים חדשים ולתקן את הנזק במחיר סביר.

השלב האחרון הוא הכללת התיקונים והחלקים החדשים במחיר המכירה החוזרת, בנוסף, כמובן, תוספת. וכך, תוכלו להרוויח על רכב פגום.

תהליך קניית רכב משומש עתיר עבודה ודורש ממך לוודא שניתן לתקן את המכונית הפגועה במחיר שלא יפגע ברווחים שלך, אך זה אמור להיות שווה את המאמץ. בדוק את הנזק בקפידה והפך אותו ליתרון לעסק שלך.

טיפים לקניית רכב משומש - שאלות נפוצות

► כיצד אוכל להעריך אם ספק או פלטפורמת מכירות פומביות אמינים?

בדקו אישורי עסק מאומתים, ביקורות לקוחות וכמה זמן הפלטפורמה פעילה. פלטפורמות אמינות מציעות תמחור שקוף, מידע מפורט על רכבים ותמיכת לקוחות מהירה.

► מהן הדרכים הטובות ביותר למציאת מכוניות משומשות באירופה

השתמשו בשילוב של פלטפורמות מכירות פומביות מקוונות מהימנות, רישומים במחיר קבוע ורשתות סוחרים. חפשו פלטפורמות המציעות תמונות מפורטות, דוחות מצב ותמיכה לוגיסטית.

► האם קניית מכוניות משומשות באינטרנט בטוחה?

כן, כל עוד תבחרו בפלטפורמה בעלת מוניטין. ודאו שרשימות הרכבים כוללות מספיק פרטים, וצרו קשר עם תמיכת הלקוחות אם משהו לא ברור לפני שאתם מתחייבים לרכישה.

► האם עליי לשקול מכוניות פגומות באסטרטגיית הרכש שלי?

כן, אם יש לכם גישה לתיקונים במחירים נוחים או קונים לרכבים משופצים. מכוניות פגומות יכולות להציע שולי רווח טובים, אבל רק אם אתם מבינים היטב את צרכי התיקון ואת פוטנציאל המכירה החוזרת.

השתמשו בטיפים שלנו כדי לקנות מכוניות משומשות בביטחון

במאמר זה, הייתה לכם הזדמנות ללמוד מה לבדוק בעת רכישת מכוניות משומשות עבור הסוכנות שלכם. לסיכום כל הנקודות שלנו, קבלת החלטות רכישה נכונות תלויה בידע מעמיק על הקונים שלכם, קריטריונים ברורים לקנייה עבור הרכבים שלכם ושיתופי פעולה חזקים עם הספקים שלכם ואנשי מקצוע בתחום הרכב.

הלקח הגדול ביותר כאן הוא לעשות שיעורי בית לפני כל רכישה ולנסות לא לסטות מאופי המותג שלכם. אם אתם עדיין מחפשים את הספק המתאים לעסק שלכם, בקרו באתר שלנו ונצלו את ההיצע העצום שלנו של מכוניות משומשות לכל צרכיכם.

נסו את מכירות הפומביות של רכבים ב-eCarsTrade

הצטרפו ליותר מ-10,000 סוחרי רכב המשתמשים ב-ecarstrade.com

הירשמו עכשיו