האם זה רעיון טוב לקנות רכב צי משומש?

לא בטוחים האם מכוניות מהצי לשעבר יימכרו? נראה לכם מדוע כלי הרכב האלה מתפקדים היטב, מה לבדוק לפני הקנייה, וכיצד להעביר אותם במהירות לסוכנות שלכם.

מכוניות משומשות בדרך כלל מתוחזקות היטב, מתועדות ומוחלפות על פי לוח זמנים קבוע, מה שהופך אותן לחיזוי וקלות להערכה.

במאמר זה, נבחן מדוע כלי רכב משומשים הם בחירה נבונה עבור סוחרי רכב ומה כדאי לבדוק לפני רכישתם.

מה נחשב לרכב צי?

בניגוד למכוניות משומשות שהיו בבעלות אנשים פרטיים, כלי רכב צייים הם כאלה שהיו בעבר בבעלות עסקים.

לדוגמה, רכב צי עשוי להצביע על כך שהמכונית הייתה בבעלות:

• חברות ליסינג
• חברות השכרת רכב
• ציי רכב תאגידיים
• חברות מוניות
  

לכן, אם רכב נרשם על שם עסק לשימוש חברה, הוא נחשב לרכב צי.

סיבות מדוע סוכנויות רווחיות רוכשות מכוניות מהצי לשעבר

מכוניות משומשות לשעבר עוברות מחזור חיים שונה מכלי רכב פרטיים. ברוב המקרים, זה הופך אותן לאטרקטיביות יותר עבור סוחרי רכב, ועכשיו נראה בדיוק מדוע.

► עלויות רכישה נמוכות יותר = שולי רווח גבוהים יותר

מוכר פרטי יכול למכור מכונית בת שנה או חמש עשרה. עם זאת, רוב מכוניות הצי נמכרות בגיל שלוש או ארבע שנים בערך.

מכיוון שמחזור זה חוזר על עצמו עבור אלפי מכוניות, התמחור הופך להיות הרבה יותר צפוי.

במקרים רבים, מכוניות אלו זולות מעט יותר ממכוניות דומות בבעלות פרטית, מה שמקל עליכם לשמור על רווח גדול יותר כשאתם מוכרים אותן מחדש.

► תיעוד אמין ומלא

שאל מוכר פרטי מתי הוא החליף לאחרונה את רפידות הבלמים או איזו מוסך טיפל ברכב, ויש סיכוי טוב שהוא לא יזכרו. אבל עם רכבי צי, הבעיה הזו לא קיימת.

כאשר חוזה מסתיים, חברות ציי רכב וליסינג בדרך כלל דורשות היסטוריית טיפולים מלאה, דוחות נזקים וכל מסמכי הרכב לפני שהרכב משווק מחדש.

ב-eCarsTrade, תראו שחלק מהמכוניות מגיעות עם היסטוריית שירות הכוללת קילומטראז' בכל ביקור, ואת העבודה המדויקת שבוצעה.

רבים מהספקים שלנו עובדים גם עם שירותי בדיקה עצמאיים כמו DEKRA או Macadam , מה שאומר שמכוניות רבות מגיעות עם דוח הערכה מקצועי .

אם דוח זמין, תמצא אותו במקטע המסמכים של רשימת הרכב , כפי שתוכל לראות למטה.

עבורך כסוחר, משמעות הדבר היא שמכוניות לשעבר של צי רכב מגיעות כמעט תמיד עם תיעוד ברור שתוכל לסמוך עליו ולשתף בקלות עם הקונים שלך.

► מצב טכני טוב יותר

על פי דו"ח של ACEA משנת 2025 , המכונית הממוצעת בכבישי האיחוד האירופי היא בת כ-12 שנים.

מקור תמונה: ACEA

כשמשווים זאת לרכבי צי משומשים שנמכרים לאחר שלוש או ארבע שנות שימוש, ברור שרכבי צי הם בדרך כלל חדשים יותר ומתוחזקים טוב יותר .

אפילו אם לרכבי צי יש לעתים קרובות קילומטראז' שנתי גבוה יותר , הם מקבלים טיפולים על פי לוח זמנים קבוע ונבדקים בקפידה בסוף החוזה, מכיוון שהשוכר רוצה להימנע מעלויות נוספות בגין תחזוקה שהוחמצה או נזק.

השילוב של גיל צעיר ותחזוקה עקבית פירושו לעתים קרובות שרכבים משומשים נמצאים במצב כללי טוב יותר מאשר מכוניות פרטיות רבות.

► מחזור מלאי מהיר

יתרון נוסף של אחסון רכבי צי משומשים הוא שהם נמכרים מהר יותר .

אוטווויסטה מציינת כי סוכנויות בשווקים מרכזיים באיחוד האירופי זקוקות בממוצע לכ-34 עד 60 יום כדי למכור מכונית משומשת, תלוי במדינה ובחודש.

מכוניות צעירות יותר ומתועדות היטב הן לרוב הראשונות להגיע לסוכנויות. זו הסיבה שסוחרים רבים מעדיפים כלי רכב משומשים כשהם רוצים מכוניות שלא ניתן למכור במשך חודשים.

► גישה לרכבים שאינם זמינים לקונים פרטיים

אם הייתם מספקים את המכוניות שלכם רק דרך ערוצים רגילים שבהם אנשים פרטיים מוכרים את מכוניותיהם, הייתם מפספסים מכוניות איכותיות מליסינג לשעבר הזמינות רק למקורות B2B.

חברות ליסינג, ציי רכב להשכרה וציי רכב תאגידיים משחררים אלפי מכוניות צעירות מדי שנה, ורובן מגיעות ישירות למכירות פומביות של סוחרים בלבד או לפלטפורמות רימרקטינג ייעודיות .

על ידי השתתפות במכירות פומביות אלה, אתם למעשה מקבלים גישה למכוניות איכותיות שקונים פרטיים אף פעם לא מקבלים הזדמנות לקנות ישירות.

אילו רכבי צי כדאי לכם להחזיק במלאי?

כפי שראינו, לא כל רכבי הצי זהים. הם מגיעים מסוגים שונים של חברות ומשמשים בדרכים שונות.

כדי לעזור לכם לבחור את המלאי הטוב ביותר עבור הסוכנות שלכם, הנה סקירה מהירה של שלוש הקטגוריות העיקריות שתראו בפלטפורמות B2B.

לכל קטגוריה יש יתרונות משלה, והבנת ההבדלים הללו מקלה הרבה יותר על בחירת רכבי הצי המתאימים לצרכים שלכם.

רשימת בדיקה מהירה לרכישת מכוניות מהצי לשעבר

עכשיו, אחרי שראיתם מדוע מכוניות משורות צי הרכב יכולות להיות רעיון נהדר, אולי אתם חושבים להוסיף אותן למלאי שלכם.

ובכל זאת, לפני שאתם מגישים הצעה על רכב ציי, כדאי לעבור כמה בדיקות פשוטות כדי שתוכלו להבין את מצבו האמיתי של המכונית ולהעריך את העלויות שלכם.

• קנו ממקורות אמינים כמו eCarsTrade, שבהם שותפי הספקים מאומתים.
• בדוק את היסטוריית הטיפולים אם היא זמינה עבור הרכב.
• קרא את דוח ה-VIN אם יש כזה.
• קראו את דוח ההערכה או הבדיקה (DEKRA, מקדאם או דום) כאשר סופק.
• בדוק את כל תמונות הרכב בקפידה, כולל פנים הרכב, חוץ הרכב וכל נזק שצוין.
• קחו בחשבון את מיקום הרכב וכללו את עלויות ההובלה במחיר הסופי שלכם.
• ודא באיזו תוכנית מע"מ נמכרת המכונית (מע"מ רגיל לעומת מרווח) כדי לחשב את העלות הכוללת בצורה נכונה.
  

ועם זה, אתם מוכנים להגיש הצעה כשאתם יודעים בדיוק למה אתם נכנסים.

צי רכב לעומת שימוש אישי - כיצד לטפל בחששות הלקוחות?

בשלב זה, אתם יודעים כיצד לקבל החלטות טובות עבור הסוכנות שלכם.

אבל מה לגבי הלקוחות שלכם? ייתכן שעדיין יש להם ספקות לגבי מכוניות שהיו בעבר בבעלות חברות.

כדי לעזור להם להבין את הערך של המכוניות האלה, כדאי להתייחס לחששות האלה בצורה ברורה וכנה.

#1 "האם רכבי צי לא שחוקים יותר בגלל קילומטראז' גבוה יותר?"

הזכירו לקונים שקילומטראז' גבוה יותר לא אומר בהכרח מצב גרוע יותר.

מכוניות צי רבות נסעו בעיקר בכבישים מהירים, שהם הרבה יותר קלים למנוע ולבלמים מאשר נסיעות קצרות בעיר.

שלבו זאת עם טיפולים שוטפים, ותראו שמכוניות רבות מהצי לשעבר מתיישנות טוב יותר ממכוניות בבעלות פרטית.

#2 "נהגי ציי רכב מתעללים ברכבי החברה"

התשובה הטובה ביותר להצהרה זו היא שבסכמי ליסינג, נזקים מובילים לתשלומים נוספים לשוכר, כך שנהגים מונעים לטפל ברכב כראוי.

הם יודעים שהמכונית נמצאת בפיקוח וחייבת להחזירה במצב תקין, כך שנהיגה רשלנית היא למעשה היוצא מן הכלל, לא הכלל.

#3 "מכוניות פרטיות מטופלות טוב יותר על ידי בעלים"

בעלים פרטיים יכולים לדלג על טיפולים או לדחות תיקונים כאשר העלויות עולות. לעומת זאת, מכוניות צי דבקות בתחזוקה שוטפת ללא יוצא מן הכלל.

זו הסיבה שרכבים רבים מהצי לשעבר מופיעים בשוק המשומשים עם היסטוריית שירות אמינה וניתנת למעקב יותר מאשר מכונית פרטית ממוצעת.

עיין באלפי כלי רכב איכותיים ב-eCarsTrade!

עכשיו, בואו נגיע לחלק האמיתי של איך אפשר לקנות רכב שלם.

אם אתם מוכנים לכלול מכוניות מליסינג לשעבר מתועדות למלאי של הסוכנות שלכם, כדאי לכם להתחיל את החיפוש שלכם ב-eCarsTrade.

eCarsTrade מתמחה בדיוק בקטגוריה זו, כלומר הפלטפורמה מאפשרת לך גישה לאלפי מכוניות משומשות שהיו בבעלות החברה ותחזוקה שוטפת.

כמו כן, תמצאו כאן מגוון רחב של רכבים מסחריים (LCV), אידיאלי לסוחרים המחפשים טנדרים ורכבי עבודה אמינים .

ניתן לסנן את כלי הרכב לפי תכנית המע"מ המועדפת עליכם, סוג הדלק ועוד, ולהשתתף במכירות פומביות מקוונות.

לאחר שתזכו ברכב, תוכלו לארגן את התשלום והמשלוח דרך eCarsTrade, כך שכל התהליך יישאר מהיר ופשוט.

איך למכור במהירות מכוניות מהצי לשעבר?

לבסוף, לאחר שצברתם מלאי של מכוניות מהצי הישן, ישנם כמה צעדים שיכולים לעזור לכם למכור אותן מהר יותר.

עיינו בספריית המשאבים שלנו כדי לראות אילו היבטים של הסוכנות שלכם תוכלו לשפר ולמכור מכוניות מהר יותר.

• איך לצלם תמונות נהדרות של מכוניות
• ערוצי השיווק המקוונים הטובים ביותר ואסטרטגיות עבור סוכנויות רכב
• מדיה חברתית עבור סוכנויות
• בניית משפך מכירות במכירות רכב
• אסטרטגיות תמחור עבור סוחרי רכב
• אוטומציה של סוכנויות רכב

מה המשמעות של מכוניות צי משומשות עבור הסוכנות שלך

כלי רכב משומשים יכולים להיות מקור אמין ומתועד היטב למלאי, שקל יותר להעריך ולמכור אותו מחדש.

כשאתם יודעים מה לחפש ולקנות משותפים מהימנים, מכוניות אלו יכולות להביא מכירות יציבות לסוכנות שלכם.

אז למה שלא תוסיפו כמה לרכישה הבאה שלכם ותבדקו את התוצאות בעצמכם?