בלוג
מה חדש בשוק הרכבים המשומשים? עלייה במכירות של בינה מלאכותית ורכבי שטח באירופה

מה חדש בשוק הרכבים המשומשים? עלייה במכירות של בינה מלאכותית ורכבי שטח באירופה

אינפלציה, דיגיטציה וכל מה שסוחרים ולקוחות פרטיים צריכים לדעת על שוק הרכב המשומש לשנת 2023 עם תחזית לשנת 2024.

מודעות למה שקורה בשוק הרכב המשומש היא הדרך הטובה ביותר להבטיח שאתם מקבלים את ההחלטות העסקיות הנכונות ומשרתים את הלקוחות שלכם בצורה הטובה ביותר שאתם יכולים. ובכל הנוגע לשנה הזו, היו עליות ומורדות.

ככל שרבעון 2023 מתקרב, המצב ממשיך להשתפר, אז המשיכו לקרוא כדי לגלות מה קורה בשוק הרכב המשומש בשנת 2023 ומה אתם יכולים לצפות בשנת 2024. אנו מביאים לכם ניתוח מעמיק וכן כמה תחזיות שעשויות להפתיע אתכם.

רכבי שטח הם הכוכבים של שוק הרכבים המשומשים של 2023

ישנם כמה סימנים טובים מאוד שכדאי לשים לב אליהם בשוק הרכבים המשומשים הנוכחי. בעיות בשרשרת האספקה, שפגעו במגזר מאז המגפה, סוף סוף החלו להירגע. כמו כן, מכירות הרכב עולות , דבר המצביע על תנועה בריאה מסוימת בשוק זה.

חדשות מפתיעות אחת הן שהכוכב העיקרי של ההתאוששות והצמיחה הזו בשוק האירופי הוא לא אחר מאשר רכבי שטח. מכירות כלי הרכב הללו זינקו בשנת 2023 וכעת רכבי שטח מחזיקים ביותר ממחצית מנתח השוק של מכוניות חדשות הרשומות באירופה.

איור: eCarsTrade / נתונים: JATO

זהו למעשה חסר תקדים באירופה, שבה רכבי שטח נחשבו היסטורית לפחות פופולריים בשל גודלם, מה שהפך אותם ללא פרקטיים ברחובות הצרים ובמקומות החניה הקטנים של ערים אירופאיות. אם תחשבו על זה, כנראה שתוכלו לדמיין רכב שטח מפואר הרבה יותר בקלות ברחובות הגדולים יותר של ערים בארה"ב מאשר באלה של רומא או פריז.

אף על פי כן, הנוחות, הבטיחות והעמידות של כלי הרכב הללו (מה שהופך אותם למושלמים לפעילויות חוץ וטיולי טבע שהאירופאים אוהבים) סוף סוף עשו רושם על הקונים כאן.

אבל מדוע רישום רכבים חדשים יעניינו אותך, כשחקן בפלח השוק של הרכבים המשומשים? ובכן, כידוע לך, עלייה בעניין בשוק הרכבים החדשים מהדהדת גם בשוק הרכבים המשומשים.

חשוב מכך, בתחילת סעיף זה הזכרנו שבעיות שרשרת האספקה פחתו, אך אין זה אומר שהן נעלמו לחלוטין. ועם ביקוש כה גבוה לרכבי שטח, מציאותי לצפות שקונים רבים יירתעו עקב תמחור גבוה יותר וזמני המתנה ארוכים יותר לרכבים חדשים.

במקום זאת, הם עשויים לבחור בדגמים צעירים ומשומשים, מה שיפתח הזדמנויות רבות עבור סוחרי רכב משומשים להרוויח ממגמת רכבי השטח הזו.

לסיכום, רכבי SUV נמצאים בעונה זו וזה הזמן הנכון להשקיע יותר בקטגוריית מכוניות זו. האם תישארו צעד אחד קדימה או שתהיו בטוחים עם הקלאסיקות האירופיות הקטנות יותר?

מה קורה בשוק הרכבים החדשים והמשומשים?

האינפלציה וההאטה בייצור בשנים האחרונות הביאו לעליית מחירי מכוניות חדשות. עם זאת, במהלך החודשים האחרונים הייצור חזר לנפחים גבוהים יותר והתייצב, כפי שציינה אוטווויסטה בשווקים אירופיים מרכזיים כמו צרפת, איטליה, גרמניה וספרד.

טסלה הגדילה באופן דרסטי את ייצורה והורידה את מחיריה בכמעט 20% על מנת להגביר את צמיחת הנפח. יצרני ציוד מקוריים אחרים צפויים ללכת בעקבותיהם, אחרת הם עלולים להסתכן באובדן נתח השוק שלהם.

כמו תמיד, שוקי המכוניות החדשות והמשומשות תמיד שלובים זה בזה. עקב התייצבות שוק המכוניות החדשות והעלייה בייצור, בארבעה שווקים אירופאיים גדולים נמכרו יותר מכוניות משומשות ברבעון השני של 2023, משום שיותר מכוניות חדשות נרשמו.

קונים שנסוגים ממכוניות חדשות נוטים יותר לקנות מכוניות שקרובות ככל האפשר לחדשות, מאשר מכוניות עם קילומטראז' רב יותר. משמעות הדבר היא שהתחרות תורגש יותר בסוכנויות מקצועיות מאשר במכירות ישירות מלקוח ללקוח, שכן סוכנויות מקצועיות נוטות להציע מכוניות חדשות יותר מאשר מוכרים פרטיים.

למעשה, זו אינה מגמה חדשה, אלא מגמה שנמשכת כבר כמה שנים. לדוגמה, בשנת 2021, קונים העדיפו בבירור סוכנויות רכב משומשות מקצועיות על פני מוכרים פרטיים, דבר שמעיד על כך שהם בעיקר מחפשים כלי רכב חדשים יותר.

איור: eCarsTrade / נתונים: Bain & Company

בואו נסכם. קונים מוצאים את שוק הרכב המשומשים אטרקטיבי בשנת 2023, במיוחד משום שהוא נהנה מהייצור המוגבר של מכוניות חדשות. משמעות הדבר היא שייתכן שאתה, כסוחר, מתמודד עם שוק תחרותי יותר מבעבר, שכן גם מחירי המכוניות המשומשות מתייצבים.

זה אומר לנו שיחסים טובים עם ספקים חשובים כעת יותר משהיו במשך זמן מה, לכן יש לטפח אותם כדי להבטיח זרם קבוע של מכוניות איכותיות.

אם אתם סוחרים שמוכרים ללקוחות פרטיים, יש כמה דברים שתוכלו לעשות כדי לוודא שהלקוחות נוהרים אליכם , ולא למשווק הסמוך. הנה כמה דברים שיעזרו לכם להתחיל:

הציעו אחריות מורחבת על כלי רכב צעירים יותר: זוהי תמיד הטבה נחמדה והיא מציגה סיכון נמוך יותר כאשר למכוניות יש קילומטראז' נמוך.
חשוב מחדש וארגון מחדש של אפשרויות המימון: מכוניות משומשות צעירות יותר יקרות יותר והלקוחות שלך יעריכו תוכניות תשלום גמישות.
ודא היסטוריית טיפולים ללא דופי: עם מכוניות חדשות יותר, זה לא אמור להיות קשה לביצוע, ואתה יכול להיות בטוח שלקוחות המחפשים מכוניות מסוג זה מחפשים אמינות וחוסר הפתעות לא נעימות ברכב הבא שלהם.

לסיכום, התנהגות השוק כנראה תגרום לכם להגביר את מאמצכם. אבל התגמולים אמורים להיות שווים את המאמץ, שכן ניתן להרוויח רווחים טובים ממכירת מכוניות משומשות חדשות במחיר גבוה יותר.

מכירות דיגיטליות ממריאות

בתעשיות רבות, המונח הטרנדי ביותר בשנתיים האחרונות הוא "טרנספורמציה דיגיטלית" - שם למאמץ המשותף להעביר כמה שיותר עסקים לתחומים הדיגיטליים והמקוונים.

מכירות מכוניות משומשות היו איטיות להצטרף, אך נראה כי מגזר זה סוף סוף תופס תאוצה ככל שיותר ויותר מכירות וסחר מתרחשות באינטרנט. למעשה, מומחי רכב שעוקבים אחר התעשייה צופים כעת כי עד 10% מכלל מכירות הרכב המשומשות יתרחשו באינטרנט עד שנת 2025. בהתחשב בנתון זה שעמד על פחות מאחוז אחד בשנת 2020, אנו יכולים להסיק שמדובר בקצב צמיחה עצום!

איור: eCarsTrade / נתונים: רולנד ברגר

גם עמדות הקונים כלפי מכירות רכב משומשות באינטרנט משתנות. מספר הקונים האירופיים המוכנים לרכוש רכב בדרך זו גדל בהתמדה ועומד כעת על 16% (ועד 24% במקומות מסוימים, כמו גרמניה).

וכשאנחנו אומרים "קונים", זה לא נכון רק לגבי צרכנים סופיים. הפריחה הדיגיטלית חזקה באותה מידה גם בפלח ה-B2B, שבו סוכנויות מקוונות ופלטפורמות מכירות פומביות מילאו תפקיד מרכזי באספקת מכוניות איכותיות מכל פינה באירופה לסוחרי B2C.

לא קשה לראות את היתרונות של עשיית עסקים באינטרנט, שכן סוכנויות ופלטפורמות אלו מאפשרות ללקוחות לעיין במכוניות מכל הסוגים, הדגמים, המצבים, הקילומטראז' וכן הלאה, בנוחות ביתם.

לדוגמה, פלטפורמת המכירות הפומביות המקוונת שלנו לרכבים משומשים B2B, eCarsTrade, מספקת לסוחרים גישה לאלפי כלי רכב עם מידע רב כדי לקבל החלטת רכישה מושכלת ומוצקה.

גלישה במכוניות ב-eCarsTrade קלה יותר מאשר להיכנס לסוכנות

לאחר שמצאתם את הרכבים המתאימים לסוכנות שלכם, פשוט הגישו הצעה או קנו ישירות. לאחר ביצוע הרכישה, כל שעליכם לעשות הוא לאסוף את הרכב אצלנו או לברר אפשרות משלוח, בכל מקום באירופה בו אתם נמצאים.

הטרנספורמציה הדיגיטלית נמצאת בכל מקום וכל תעשייה חוותה איתה ניסיון משלה. כפעילה בשוק הרכב המשומש, זו תהיה החלטה עסקית נבונה להתחיל להעביר את המכירות שלכם לתחום המקוון. תאמינו לנו, הלקוחות שלכם יצפו שתהיה לכם אפשרות רכישה זו בקרוב מאוד.

למה לצפות בשוק הרכב המשומש של 2024

השנה עדיין רחוקה מלהסתיים, אבל סוחר רכב חכם יודע להסתכל קדימה כדי לצפות מגמות ולהימנע מבעיות. אז בואו נסיים את המאמר הזה במבט לעתיד וכיצד ייראה שוק הרכב המשומש בשנת 2024.

האינפלציה תירגע והמחירים ירדו

נגענו באינפלציה המתמשכת מספר פעמים במאמר זה, אז בואו נסכם סוף סוף שכלכלנים משוכנעים למדי שראינו את שיא צמיחת המחירים המואצת. על פי דיווח אחד, מחירי מכוניות משומשות בעולם כבר יורדים ומגמה זו צפויה להימשך גם בשנת 2024.

איור: eCarsTrade / נתונים: CarExpert

שחרור זה מלחץ אינפלציוני נובע מהגברת ייצור מכוניות חדשות ברחבי העולם, מה שמשמעותו זמינות רבה יותר של מכוניות משומשות, כמו גם פחות עניין במכוניות משומשות כאשר מכוניות חדשות יהיו זמינות יותר.

האיחוד האירופי ממוצב להפוך למובילה עולמית בשוק הרכבים החשמליים

כפי שאתם אולי כבר יודעים, חקיקת האיחוד האירופי מקדמת ניטרליות פחמן, ותחבורה היא חלק גדול ממאמציהם.

אחד הצעדים הדרמטיים יותר הוא האיסור המוחלט על מכירת מכוניות עם מנוע בעירה פנימית עד שנת 2035. עד אז, אזרחי אירופה יכולים ליהנות מתמריצים והטבות כספיים לרכישת כלי רכב חשמליים, תוך הימנעות מקנסות והגבלות גוברים על נהיגה במכוניות המונעות בדלק מסורתי.

למאמצים אלה יש השפעה גוברת על מכירות רכב באירופה, כאשר יותר ויותר אנשים בוחרים לעבור לרכב חשמלי. ההערכה היא שכשליש מכלל מכירות הרכב באיחוד האירופי יורכבו מכלי רכב חשמליים עד שנת 2025 וימשיך לעלות עד שיגיע ל-70% מרשימים בשנת 2030.

זהו בסיס לקוחות עצום, אז לא יהיה זה רעיון רע להיכנס לשוק הזה ולהתחיל לרכוש רכבים חשמליים לעסק שלך כדי לעמוד בביקוש העתידי.

עליית הבינה המלאכותית

אנשי מקצוע מכל התעשיות מצאו שימושים מדהימים בכלי בינה מלאכותית כמו ChatGPT, במיוחד בכל הנוגע לייעל תהליכי עבודה ולמימוש נתונים. גם מגזר הרכב המשומש לומד על טכנולוגיה חדשנית זו.

למידת מכונה, אחת הדרכים העיקריות שבהן מערכות בינה מלאכותית מעבדות נתונים ומספקות תוצאות, מאפשרת למחשבים לגבש פתרונות מדויקים ואובייקטיביים באמצעות כמויות אדירות של נתונים שנצברו במשך שנים באינטרנט. האם אתם רואים את הערך בכך?

מומחי מכירות רכב צופים כעת כי בקרוב יוכלו לחשב מחירים באופן אובייקטיבי, תוך שימוש במספר עצום של נקודות נתונים על הרכב וכן על השוק הנוכחי. מערכות בינה מלאכותית מתקדמות מספיק כדי לספק לכם תחזיות לגבי אילו מכוניות יעשו השקעה טובה, מתי לקנות אותן וכמה להוציא.

הודות לטכנולוגיה זו, תוכלו בקרוב לשרת את לקוחותיכם טוב יותר עם אספקה מובנה בצורה חכמה, תמחור אובייקטיבי והוגן, ומסע לקוח נוח ובטוח יותר. זו לא שאלה של "אם", אלא מתי, לכן הכירו כלי בינה מלאכותית גנרטיבית ותכננו לשלב אותם בעסק שלכם.

2024 מביאה עמה חדשות טובות לסוחרי רכב

לסיכום, אנו יכולים לומר בוודאות ש-2023 לא הייתה השנה הקלה ביותר עבור סוחרי רכב משומשים. האינפלציה האטה את העסקים וההתקדמות הטכנולוגית הרבות, כגון מכירות מקוונות, הפיכת רכבים חשמליים למיינסטרים והגעת הבינה המלאכותית, משנות בהדרגה את פני מכירות הרכב המשומשות.

היו הרבה דברים שהסוכנויות היו צריכות להסתגל אליהם, אבל החדשות הטובות הן שכל המאמץ הזה ישתלם בשנה הבאה, כאשר המחירים צפויים לרדת והעסקים צפויים להתאושש . זה יאפשר לכם להתאושש ולנהל עסקים בביטחון רב יותר. וכשזה קורה, אתם יכולים לסמוך על eCarsTrade שתשמור על המלאי שלכם מלא ועל הלקוחות שלכם מרוצים. בקרו באתר שלנו ועיינו בהיצע שלנו של כלי רכב משומשים איכותיים לכל הצרכים שלכם.