בלוג
מדריך הסוחר לקניית רכב משומש: 6 שאלות שחובה לשאול

מדריך הסוחר לקניית רכב משומש: 6 שאלות שחובה לשאול

גלו שאלות חיוניות למסחר מוצלח ברכבים משומשים. מצאו מבצעים מעולים ב-eCarsTrade, השותף המהימן שלכם בשוק הרכב.

לסוחרי רכב משומשים יש אפשרויות רבות לבחור מהן כאשר הם מספקים כלי רכב לסוכנויות שלהם. עם אפשרויות רבות הזמינות, חשוב לעשות בחירות חכמות ולבחור רק מכוניות איכותיות במחיר הולם שמתאימות למותג הסוכנות שלכם.

כדי לעזור לכם לבחור את הזוכים, הכנו רשימה של שבע שאלות חיוניות שכדאי לשאול כשאתם קונים מכוניות משומשות כסוחרים. שאלות אלו יעזרו לכם להתאים את ההיצע שלכם לצרכים של הקונים שלכם, וכן יעזרו לכם להימנע מעלויות מיותרות וסכסוכים עם הלקוחות שלכם.

נתחיל בשאלה על צרכי השוק.

#1 איזה סוג של רכב משומש הקונה שלי מחפש?

כסוחר מכוניות משומשות מנוסה הפועל בשוק האירופי, הבנת העדפות הקונים שלך היא המפתח לבחירות מלאי חכמות. בואו נעמיק כיצד קשיבות לשוק שלך יכולה לעזור לך לבחור את מכוניות המשומשות הנכונות עבור הסוכנות שלך.

→ מגמות שוק

חיוני להיות מעודכנים בשוק הרכב. לדוגמה, קחו בחשבון את העלייה האחרונה בביקוש לרכבים חשמליים (EVs). ברבעון האחרון של 2022, מכירות הרכבים החשמליים זינקו ביותר מ-30% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2021. צמיחה זו ניתן לייחס לגורמים כמו תנודות במחירי הדלק, סובסידיות ממשלתיות לרכבים חשמליים, התקדמות טכנולוגית והאפשרות הקרבה של איסור מוחלט על מכירת כלי רכב חדשים עם מנוע בעירה פנימית (ICE) באיחוד האירופי בעתיד הקרוב.

מה המשמעות של זה עבורך? ובכן, אם היית עוקב מקרוב אחר חדשות עולמיות וחקיקה אירופאית, ייתכן שהיית צופה את השינוי הזה ומצטייד ברכבים חשמליים מראש. הכרת הדינמיקה של השוק יכולה להנחות את החלטות המלאי שלך ביעילות.

→ העדפות מקומיות

לכל מדינה אירופאית יש את העדפות הרכב הייחודיות שלה, המונעות מגורמים כמו יצרני רכב מקומיים ותנאי נהיגה מקומיים. קחו לדוגמה את איטליה, שם דגמים קטנים יותר של מותגים מקומיים כמו פיאט ולנצ'יה שולטים בשוק. הרחובות האיטלקיים הצרים ומקומות החניה המצומצמים הופכים את המכוניות הקומפקטיות הללו לבחירה מעשית.

באופן דומה, באזור מגוריכם, ייתכן שתבחינו ביצרנים ודגמים מסוימים שזוכים לפופולריות רבה. זיהוי העדפות מקומיות אלו יכול להיות מכרה זהב עבור הסוכנות שלכם. האם ישנם כלי רכב מסוימים השולטים ברחובות בעירכם?

→ להישאר מעודכן

כדי להכיר באמת את הקונים שלכם, הישארו מחוברים לעולם הרכב. עקבו אחר אירועים גלובליים, שינויים בחקיקה ומגמות מתפתחות. בנוסף, פנו לפרסומים, פורומים ובלוגים בתחום הרכב. מקורות אלה יכולים לספק תובנות חשובות לגבי העדפות הצרכנים ומגמות בשוק המתפתח.

→ קנייה לפי דרישה

לבסוף, דרך טובה לגלות מה הקונים שלכם צריכים היא פשוט להקשיב להם. במקרים רבים, ללקוחות כבר יהיה מושג טוב מה הם מחפשים במכונית משומשת מבחינת סוג המכונית, קילומטראז', או אפילו היצרן והדגם המדויקים. במקרים אלה, המפתח למכירה מוצלחת יהיה ביכולתכם לספק את המכונית עם המפרט הרצוי בהקדם האפשרי.

זכרו, הבנת סוג המכוניות המשומשות שהקונים שלכם מחפשים מתחילה במודעות חדה לגורמים גלובליים ומקומיים כאחד. על ידי הישארות מעודכנים והתאמה לשינויים בשוק, תהיו מוכנים היטב לענות על צרכי הלקוחות שלכם ולקבל החלטות מושכלות בעת הוספת כלי רכב למלאי שלכם.

#2 האם מוכר הרכב אמין?

כשמדובר באיתור מכוניות משומשות למכירה חוזרת, עליכם לשאול את עצמכם אם אתם באמת יכולים לסמוך על המוכר שיספק את המכונית שהוא הבטיח. למה? כי אתם עלולים, מבלי משים, לקנות מכונית במצב גרוע ולמכור אותה ללקוח שמצפה מכם לשירות מעולה. זוהי הפרת אמון חמורה, והיא עלולה לגרום לכם לאבד את הלקוח הזה ולגרום נזק למותג שלכם.

לסוחרי מכוניות משומשות ישנן מספר אפשרויות זמינות כאשר הם מחפשים את המלאי שלהם . זה כולל:

מוכרים פרטיים
סוכנויות רכב משומשות
פלטפורמות מכירה פומבית ומכירות פומביות מקוונות

מוכרים פרטיים הם האפשרות המסוכנת ביותר כאן מכיוון שלאנשים פרטיים שמוכרים את מכוניותיהם אין מוניטין לחפש ואי אפשר באמת לשאול מסביב כדי לברר אם למוכר יש יושרה.

סוכנויות רכב, לעומת זאת, קלות הרבה יותר לאימות. אם אתם מתחילים מערכת יחסים עם מוכר חדש, תמיד תוכלו להסתמך על ביקורות של קונים אחרים ועל המוניטין שלהם בזירת העסקים המקומית כדי להבטיח שאתם עובדים עם ספק איכותי. עם זאת, לסוכנויות מקומיות יש מלאי מוגבל וייתכן שיהיה קשה לארגן אספקה קבועה של סוגי המכוניות שאתם רוצים לקנות בדיוק.

אבל לסוכנויות מקוונות אין את הבעיה הזו. הן פועלות לעתים קרובות כמצרפים, ומאגדות הצעות לרכבים משומשים ממקורות מרובים כדי לספק לכם בדיוק את מה שאתם צריכים, ועדיין יש לכם אפשרות להעריך את השירות שלהם על ידי בדיקת ביקורות מקוונות.

eCarsTrade היא פלטפורמה כזו. היא מציעה למשווקים אלפי מכוניות מכל הסוגים והמותגים, כמו גם טווח קילומטראז', מחיר ומצב. כל שעליכם לעשות הוא להשתמש בסרגל החיפוש הנוח ובאפשרויות הסינון כדי לצמצם את החיפוש ולמצוא את המכונית המושלמת, שתמיד מגיעה עם כל הנתונים הדרושים לכם כדי לקבל החלטת רכישה מושכלת.

eCarsTrade: מצא את מה שאתה צריך בכמה לחיצות בלבד

אבל יש עוד. רוב המכוניות המשומשות המוצעות מגיעות גם עם היסטוריית טיפולים מלאה הזמינה לצפייה לחברי הפלטפורמה, מה שהופך את המשאב הזה לאופציה בטוחה מאוד עבור קונים.

ראה מתי המכונית טופלה ואילו סוגי תיקונים היא עברו

הפלטפורמה שלנו מטפחת קשרים עם חברות ליסינג רכב מובילות באירופה וכל רכב עבר טיפולים אצל סוכנויות המותג הרשמיות שלו, מה שאומר שכל היסטוריית טיפולים מאומתת והקילומטראז' של הרכב מובטח.

כסוחר רכב משומש, אתם יודעים שמוניטין הוא הכל בעסק שלנו. לכן, ודאו שאתם תמיד שואלים את עצמכם האם המוכרים שלכם אמינים ומוודאים את מצב הרכב כדי להבטיח שאתם מציעים ללקוחות שלכם את העסקה הטובה ביותר.

#3 איזה קילומטראז' יש לרכב המשומש?

הבנת הקילומטראז' של מכונית משומשת היא קריטית בעת קבלת החלטת רכישה. הקילומטראז' מייצג את המרחק שעבר הרכב מאז תאריך הייצור שלו, אך הוא גם מספק תובנות חשובות לגבי מצבה הכללי של המכונית וערךה.

באופן כללי, קילומטראז' גבוה יותר במכוניות משומשות פירושו לעיתים קרובות בלאי מוגבר, מה שעלול להוביל לעלויות תחזוקה גבוהות יותר. עם זאת, זה לא מספר את כל הסיפור. חלק ממותגי הרכב עמידים להפליא, ומציעים ביצועים אמינים לאורך תקופות ממושכות.

מצד שני, מכוניות משומשות עם מד קילומטראז' בדרך כלל מגיעות במחיר נמוך יותר. סבירות זו יכולה להיות אטרקטיבית לקונים בעלי מודעות לתקציב. בעיקרון, היא מאפשרת לקונים מנוסים לרכוש רכב משומש המבטיח שירות אמין במחיר נוח.

ככלל אצבע, מכוניות נוטות לרדת בערכן בכחמישית עבור כל 32,000 קילומטרים של נסיעה. בהתחשב בחישוב זה, קל הרבה יותר להעריך את המחיר הנכון לרכישה שלכם, ולכן כדאי תמיד לבחון את הקילומטראז' של מכונית משומשת בעת קבלת החלטת קנייה. אם אתם משתמשים ב-eCarsTrade , זה קל מכיוון שלכל מכונית באתר מוצג קילומטראז' מובטח בצורה נוחה.

eCarsTrade מציעה מכוניות בכל קנה מידה: ממכוניות כמעט חדשות ועד מכוניות משומשות לעתים קרובות

עם זאת, להחליט מה נחשב "קילומטראז' טוב" עבור מכונית משומשת אינה משימה פשוטה. אמנם ישנם אמות מידה כלליות, כמו ציפייה שמכונית בת חמש שנים תיסע בין 80,000 ל-100,000 קילומטרים, אך נתונים אלה עשויים לא תמיד להיות רלוונטיים.

מכוניות שונות משמשות בדרכים שונות. לדוגמה, כלי רכב משפחתיים ורכבים פרטיים צוברים לעתים קרובות קילומטראז' גבוה יותר עקב נסיעות יומיומיות, נסיעות לבית הספר וטיולים משפחתיים. מצד שני, מכוניות יוקרה משמשות בדרך כלל לפנאי וחווות פחות בלאי.

לסיכום, בעת הערכת הקילומטראז' של מכונית משומשת, חיוני לקחת בחשבון גורמים רבים מעבר למרחק הנסיעה בלבד. סוג הרכב, היסטוריית השימוש בו והצרכים האישיים שלו - כולם משחקים תפקידים מכריעים בקביעת מה נחשב ל"קילומטראז' טוב" עבור הרכישה הספציפית שלכם. על ידי איזון נכון בין הקילומטראז' לבין שיקולים אחרים אלה, תוכלו לקבל החלטה מושכלת בעת רכישת הרכב הבא שלכם.

#5 האם לרכב המשומש יש נזק כלשהו?

שאלה קריטית אחת שיש לענות עליה לפני שאתם מתחייבים לקנות היא האם לרכב המשומש שאתם שוקלים יש נזק כלשהו. אחרי הכל, נזק לרכב ישפיע על מחירו וסביר להניח שתצטרכו להשקיע בתיקונים לפני שתמכרו את הרכב המשומש לבעליו הבא. במובן זה, חיוני להכיר בשתי קטגוריות עיקריות.

→ תאונות קלות

מכוניות אלו היו בדרך כלל מעורבות בתאונות קלות שהביאו לנזק שטחי. זה יכול לכלול שריטות, שקעים או בעיות קוסמטיות קלות. למרות שהן עשויות להיראות פגומות על פני השטח, כלי רכב אלו טומנים בחובם לעתים קרובות פוטנציאל לתיקונים חסכוניים. עם המומחיות הנכונה וגישה לכלי ומוצרי תיקון מתאימים, תוכלו לשחזר את המכוניות הללו למצבן האופטימלי, ולהפוך אותן לנכסים אטרקטיביים למכירה חוזרת.

תאונות גדולות

לעומת זאת, מכוניות בקטגוריה זו ספגו נזקים משמעותיים יותר. משמעות הדבר יכולה להיות בעיות חמורות כמו נזקי התרסקות, נזקי שריפה או נזקי הצפה. במקרים רבים, חברות הביטוח רואות את עלויות התיקון כעולות על הערך הנוכחי של המכונית, מה שמוביל למכירתה במצבה כפי שהיא. עם זאת, עבור אנשי מקצוע בתחום הרכב עם מוסכים, עדיין קיים פוטנציאל לרווח באמצעות חילוץ חלקים ותיקונים מקיפים.

נזקי אש והצפות, אמנם מציבים אתגרים, אך מציעים הזדמנויות למי שמוכן להשקיע זמן ומאמץ. eCarsTrade מציגה באופן קבוע מכוניות שניזוקו מתאונות במכירות פומביות מקוונות שלנו, ומספקת לכם גישה לפלח שוק זה. לכל מכונית שניזוקה קשות תהיה ספריית תמונות נרחבת המפרטת את הנזק שתאפשר לכם לבצע בדיקה מלאה ולהעריך את הנזק.

למכוניות עם נזקים כבדים עדיין יש הרבה מה לתת לבעליהן העתידיים

כסוחר מנוסה, המומחיות והידע שלך מאפשרים לך למנף מכוניות פגומות כנכסים יקרי ערך לעסק שלך. על ידי הבנת סוגי הנזקים, ידיעת היכן למצוא את הרכבים הללו וביצוע בדיקות יסודיות, תוכל לקבל החלטות מושכלות ולהפוך מכוניות פגומות לעסק רווחי בשוק הרכב המשומש.

#6 האם אני יכול להרוויח מקניית מכונית פגומה קלות?

רווחיות כרוכה לעתים קרובות בחשיבה מחוץ לקופסה. אסטרטגיה אחת שכדאי לשקול היא קניית מכוניות פגומות קלות ותיקוןן בעצמך. גישה זו יכולה להגדיל משמעותית את שולי הרווח שלך, וזהו נתיב שסוחרים מצליחים רבים הלכו בו.

המפתח להרוויח ממכוניות שניזוקו קלות טמון ביכולתך לבצע תיקונים יעילים. הנה סקירה קצרה של כיצד לטפל בכמה מהנזקים הקלים הנפוצים:

שריטות : בהתאם לעומק השריטה, ניתן להשתמש בעטי צבע שקופים, בעטי צבע צבעוניים (המותאמים אישית לקוד הצבע של המכונית) או בחומרים להסרת שריטות כדי לטפל בפגמים במשטח.
שקעים : ניתן לתקן שקעים קלים לעיתים קרובות באמצעות פריטים ביתיים כמו פומפות או כוסות יניקה. במקרים מורכבים יותר, ניתן להשתמש בטכניקות משיכת דבק או הסרת שקעים ללא צבע (PDR).
סדקים בשמשה הקדמית : ערכות תיקון המיועדות לסדקים קלים יכולות להיות יעילות בהפחתת הבולטות שלהם, אם כי סדקים נרחבים עשויים לדרוש החלפת שמשה קדמית.
פנים פגום : ניתן לתקן קרעים בשטיחים, ויניל או עור בטכניקות פשוטות, וניתן לחסל ריחות רעים באמצעות סודה לשתייה.
נזק לגלגלי סגסוגת : ערכות תיקון לגלגלי סגסוגת כוללות בדרך כלל נייר זכוכית, חומר מילוי וצבע לטיפול בשריטות בקצוות חישוקי הסגסוגת.
סדקים בפגוש : תיקון סדקים בפגוש כרוך בהסרת הפגוש, שיוף, איטום, הדבקה וצביעה. זה קצת יותר מורכב אבל ניתן לניהול בעזרת הכלים הנכונים.
חלודה ברכב : ניתן להסיר חלודה משטחית על ידי שיוף האזור הפגוע, מריחת משחת פיברגלס וחומר מילוי לרכב וצביעה מחדש.

כלי רכב שתוקנו ושוחזרו בדרך כלל נמכרים במחירים גבוהים יותר בשוק בהשוואה לאלו עם נזקים גלויים. יתר על כן, רכישת מכוניות עם נזקים קלים מגיעה בדרך כלל בעלות נמוכה יותר, מה שנותן לכם את ההזדמנות להגדיל את שולי הרווח שלכם.

ראוי לציין כי נזקים קלים הם תופעה שכיחה בשוק מכוניות יד שנייה, וסוחרים חכמים מנצלים הזדמנויות אלה כדי לשדרג כלי רכב ולמכור אותם במחיר פרימיום.

לכן, התשובה הקצרה כאן היא כן, אפשר להרוויח על מכוניות שניזוקו קלות, וכדאי ללמוד כיצד לתקן נזק מסוג זה . זה מאפשר לך להגדיל את הרווחים, להציע ללקוחות שלך כלי רכב באיכות גבוהה יותר, ולנצל הזדמנויות חסכוניות בשוק.

#7 איך אני יכול/ה לספק את הרכב לחניון שלי?

קל להביא רכב מקומי למגרש שלכם. עם זאת, כשמדובר במשלוח מכוניות שרכשתם ממדינה אחרת למגרש שלכם, ללוגיסטיקה יש תפקיד מכריע. תהליך הובלת הרכבים משפיע ישירות על שולי הרווח שלכם, לכן חיוני לתכנן אותו בקפידה.

הגורם המרכזי במשלוח רכב הוא מציאת האיזון הנכון בין זמן אספקה לעלות. אפשרויות הובלה מהירות יותר לרוב יקרות יותר, אלא אם כן מדובר במסלול מבוסס היטב עם שירותי הובלת רכבים קבועים.

מרחק ויעד משפיעים גם על זמן המשלוח ועלותו. כדי להבטיח תהליך חלק וחסכוני, חיוני למצוא שותף לוגיסטי אמין. זה אולי ייקח זמן, אבל עם ההתאמה הנכונה, תוכלו לחסוך גם זמן וגם כסף.

ב- eCarsTrade , אנו מציעים אפשרויות משלוח לפי בקשה לכל מקום באירופה בו אתם נמצאים. אנו יכולים לעזור לכם להפוך את תהליך המשלוח למהיר וללא טרחה, ולהבטיח שהרכבים החדשים שרכשתם יגיעו למגרש שלכם ביעילות.

בנוסף לתכנון הלוגיסטיקה של משלוח הרכב, עליכם לשקול גם את רישום הרכב ומיסוייו. דרישות אלו יכולות להשתנות ממדינה למדינה, אפילו בתוך האיחוד האירופי. לכל מדינה עשויים להיות שיעורי מס שונים, דרישות תיעוד ותקנות שונות לרישום מכוניות משומשות מיובאות.

לדוגמה, בפורטוגל, ניתן למצוא פלטפורמות כמו Imposto Sobre Veiculos ו- eportugal המספקות מידע על מיסי רכב ורישום. באזורים שונים בספרד, דמי הרישום יכולים להשתנות בהתאם לגורמים כמו גיל המכונית, גודל המנוע ופליטות ה-CO2 .

חיוני להישאר מעודכנים לגבי הדרישות והעלויות הללו כדי להבטיח תהליך ייבוא חלק של מכוניות משומשות. בעזרת האסטרטגיה, הכלים והשותפויות הנכונות, תוכלו לנצל את שוק מכוניות המשומשות האירופי הרווחי והרווחי, אשר צפוי להגיע ל -910 מיליארד אירו בשנת 2025, על פי ResearchAndMarkets.

שאלו את השאלות הנכונות ובנו את מלאי הרכבים המשומשים שלכם

לסיכום, כסוחר הפועל בעולם המכוניות המשומשות, שאילת השאלות הנכונות היא המצפן שלכם להצלחה. החל מהבנת צרכי הקונים והערכת נזקים פוטנציאליים ועד לייעול הלוגיסטיקה, שאלות אלו הן המדריך שלכם.

ב- eCarsTrade , אנחנו השותף המהימן שלכם למסע הזה. כל מכונית המפורסמת בפלטפורמה שלנו מגיעה עם שפע של מידע, כולל מפרט טכני מלא, גלריית תמונות נרחבת והיסטוריית שירות מפורטת שיאפשרו לכם למצוא תשובות לכל שאלה שכיסינו במאמר זה, ועוד. הצטרפו ל-eCarsTrade עוד היום כדי לשדרג את יכולת המסחר שלכם, כי כשמדובר בקניית מכוניות משומשות, השאלות הנכונות מובילות לעסקאות משתלמות.